STRATEGIE DE GAMME

LA GAMME CITROEN ZX

     1991 sera pour CITROEN l'année de présentation de la gamme ZX. Le segment des petites familiales est délicat parce que le client n'apprécie pas trop l'originalité. Il faut être classique mais proposer de nombreuses variantes. La gamme ZX est présentée au salon de Genève en mars 91.      Les caractéristiques de cette voiture de 4 mètres de long reposant sur une nouvelle plate-forme dont une grande partie des tôles sont galvanisées pour résister à la corrosion, bête noire des aquéreurs lors des décénies passées. Il faut du classique et du solide.
     L'offre sera diversifiée pour un modèle unique. La variation sera dans les moteurs et dans la finition. Lors du lancement, chaque modèle est associé à une couleur et possède un nom : Réflex (1360cc 75 ch), Avantage (idem mais finition plus complète), Aura (1580cc 89 ch) et Volcane (la rouge évidemment) (1905cc 130 ch).
     Ce modèle s'attaque aux Renault 19, Oppel Kadett, Ford Escort et autre Golf.
     N'oublions surtout pas les succes remportés par les ZX au Rallye PARIS-DAKKAR

AUTO JOURNAL

ZX VOLCANE 1991 - SOLIDO

"DAKAR 1990 - STARTER

LA GAMME RENAULT MEGANE

     Autre année (1994), autre stratégie, voici la nouvelle gamme Renault MEGANE, remplaçante des R19 et R Chamade (19 à coffre).      RENAULT est depuis longtemps le pourvoyeur des familles en matière de voiture moyenne. Il fallait donc assurer sa part de ce marché dans lequel la concurrence est féroce. La stratégie de RENAULT consiste en la création d'une famille constituée d'une même base, rationalisation des coûts oblige, mais offrant un large éventail de choix. La R19 était devenue une rivale sérieuse des Golf, il fallait encore faire mieux, mais avec prudence.
     La MEGANE est lancée en 94 avec deux modèles : berline 4 portes et coupé 2 portes. Elle est prévue en 5 ou 6 versions qui seront introduites sur le marché progressivement : berline 4 portes (96), cabriolet, break et monospace familial sont au programme. Chacun des modèles a son style et il y a un modèle pour chacun des candidats aquéreurs.
     La finition est soignée, la sécurité fait l'objet de soins particuliers : airbags, barres de renfort dans les portières, ceintures de sécurité à retenue programmée, ABS, ...

MEGANE CLASSIC - VITESSE

MEGENE COUPE - VITESSE

MEGANE CABRIO - VITESSE